小到一枝鉛筆、一個書釘，大到一臺復印機，一個看似小商品的國內最小文具行業，卻依托品牌優勢發展成為亞洲最大的文化用品市場，顯示其旺盛的市場潛力。

　　競爭“白熱化”民營品牌唱主角

　　文化用品行業在我國其他行業企業家眼里似乎是不大起眼的小行業，但它卻成了我國輕工產業發展迅速、較為完善的一個行業。據中國百貨商業協會副秘書長劉東坡介紹，文化用品產業包括八大類，主要有制筆、文具、學生用品、辦公用品、美術用品、紙張等。目前，我國已擁有文化用品企業8000余家，其中年產值超2000萬以上、有品牌規模的企業3500家，外貿出口企業1000多家。

　　在全球經濟一體化的大背景下，隨著國外文化用品知名企業的涌入，消費者選擇余地的增多，我國文具行業步入“大洗牌”的時代，競爭方式由單一的價格競爭轉向技術、質量、服務、管理等多方位的品牌化競爭。誰擁有市場認可的品牌，誰就會在白熱化的競爭中立于不敗之地。據介紹，我國每年對小型企業的淘汰率在15％至20％左右。

　　“當下，國有文化用品企業的市場份額正在逐步減小，一些國有企業經過股份制改造實現了產權的多元化。而決策靈活、適應能力強的民營企業靠響當當的品牌占據了80％以上的市場份額。”中國百貨商業協會副會長楚修齊向記者表述。

　　這些民營企業經過大浪淘沙，在市場競爭中游刃有余，廣博文具通過“品牌力工程”的培育，先后獲得2008年北京奧運會中國首家紙品文具經銷商、中國十大文具品牌、中國馳名商標。秉承“文具產業鏈上下游共贏”的發展理念，得力集團制定了一整套的質量管理制度，靠質量品質贏得用戶，使“得力”品牌的數百種產品源源不斷的走進每一間辦公室。

　　生產走珠筆、中性筆、熒光筆、圓珠筆、活動鉛筆、水彩筆等六大筆類的“愛好筆業”，為了保護品牌權益，他們不僅申請數十種外觀設計專利，還在國外注冊“愛好”商標，百余種規格的產品遠銷歐洲、中東、東南亞、日本及港臺地區。被稱為文具行業新生代的廣東佳太子文具實業有限公司，是一家生產高級辦公用品的知名企業，由于形成“一條龍”專業文具生產鏈條，并通過ISO9001：2000國際質量體系認證，“佳太子”、“鵬發”、“喜達”牌產品深受顧客青睞。

　　靠品牌走“回家之路”

　　在我國許多知名品牌企業中，外向型民營文化用品企業占有一定的比重，其出口份額占企業銷售總額的90％以上。在新一輪市場競爭中這些企業重新給自己定位，依托品牌優勢走“回家之路”，大力開拓國內市場。像“貝發”、“愛好”等出口導向型企業紛紛進行資源整合，確定了國內和海外市場各占半壁江山的經營發展戰略，其市場“爆發力”一觸而發。

　　為搶灘“中國文具第一品牌”，資產規模逾7億元、國內最大的制筆企業--貝發集團確定經營戰略后，首先引入渣打銀行為戰略投資者，成為文具行業首家按國際資本市場標準和要求建立的集團化公司。接著與全國100多家文具分銷企業簽署協議，共同建立貝發文具在該地區的營銷渠道。集團董事長邱智銘稱，他們采取品牌化運營和資本運作相結合，依靠信息化的電子商務平臺，做“文具行業價值鏈的管理者”。與貝發集團簽訂協議的企業在通過資質評估、繳納品牌保證金后，將統一品牌和管理，銷售貝發奧運授權的文具產品。目前，貝發已經整合了2000多家區域文具連鎖機構，零售業務將采取特許加盟的方式。運用新的經營模式，貝發計劃于今年7月底前，在遼寧境內開設百余個特許加盟終端。

　　“當然，出口品牌文具企業回家之路并不平坦，‘水土不服’就是一個硬傷。”劉東坡介紹說。外貿與內貿不同點表現在資金、人才結構等各個方面，如外貿為“訂單式”生產，沒有資金運作風險，人才結構又較為單一。而國內市場最怕資金鏈條斷裂、產品積壓、回款不到位等。如果做外貿需1億元資金，做國內市場就得3至5個億元的資金積淀。如果你壓資金我壓貨的，對廠家影響會很大。

　　為克服這些弊端，出口知名企業加快與國際接軌的步伐。他們紛紛購買國外設計專利，聘請國外設計師或與國內科研單位、大專院校聯合開發產品，如“天卓”筆業，聘請韓國設計師，“樂美”購買人家的設計專利，就款式而言，這些品牌產品基本與國際同步，涌現出三木、真彩、金萬年、云峰、華隆、奧時、源豐、微亞達、高威、馬利、立信、昌隆、百花等國內文具行業較具影響力的品牌。

　　潛力巨大形成上千億市場“蛋糕”

　　據中國百貨商業協會不完全統計，我國文化用品市場的年銷售額早已超過1000億元人民幣，光是純文具市場的年銷售額也在1100億至1300億元左右，且平均每年以20％以上幅度高速增長，一個由小商品拉動的文化用品大采購市場正在形成。專家稱，內含巨大潛力的文化用品市場前景十分看好，業內人士估計其市場需求可達3500億左右。

　　中國百貨業協會有關人士分析認為，團體購買力增強，個體消費增加是文化用品市場的新趨勢。我國文化用品擁有固定的消費群體，包括各級黨政機構、企事業單位和在校大、中、小學生，構成了超過3億人群龐大的消費主體。隨著國家在教育、健身方面的投入增加，個體消費將呈上升趨勢。

　　電子技術發展和網絡的普及，使文化用品快速從傳統邁向現代化，其消費結構也出現了多樣性變化。辦公用品和文具從傳統的筆、墨、紙向現代的電腦、電子詞典等發展，從單一品種向多款式、多層次發展。在學生用品市場上，各種小巧、新穎的電子產品開始成為學生書包中的新內容。在書包、文具盒、鉛筆、圓珠筆等傳統文具之外，電子詞典、語言學習機（復讀機）、掌上單詞學習機、電子計算器、電子圖書、掌上電腦等高端電子產品日益受到學生們的青睞。能播放MP3格式的音樂，有時尚功能的“E”文具等，這些樣式新穎、功能強的產品，吸引著越來越多的學生。

　　據專家估算，政府采購增長迅速，計算機、復印機、碎紙機等大宗通用文化用品名列采購前幾位。數字化技術又使傳統文化用品行業向IT業延伸，如噴墨機、大型噴繪機墨水和介質，激光機耗材、數字化銀鹽相紙、數字化彩擴機等。而具有打印、傳真、復印、掃描功能的合而為一的新型產品，又為數字化辦公的政府采購提供了新的選擇。由于持續增加，近年來我國碎紙機市場每年以20％至25％的速度發展，同時帶來許多辦公習慣的改變，這種改變必然進一步刺激文化用品的消費。有關人士預計，文化用品中IT耗材的需求，年增長率將超過25％。

　　專家說，由于文化用品市場空間大和較低的生產成本，國際文化用品產業巨頭也瞄準這個市場并分割產業“蛋糕”。他們采取自動超市、網上銷售、電話直銷及發展特許加盟店等手段，將銷售的觸角從傳統的文化用品一直延伸到包括電腦、掃描儀、傳真機等各種辦公設備，從而使文化用品的市場競爭進一步加劇，因此走品牌化之路是我國文化用品企業的必由之路。

轉自２００７年５月１５日《亞洲文具網》