中國文具在國際市場競爭力分析 （一）我國文具在新加坡概況：中國文具在新加坡占有一定市場份額根據新加坡文具市場情況，我公司主要對文件夾、剪刀、紙張、筆等辦公用品進行了市場調研。由于文具種類繁多，而且每種文具又有不同的來源地，根據新加坡國際企業發展局統計，現就幾種從中國進口量較大的文具進行簡要介紹和分析。 1、在從中國進口的文具中，剪刀的進口量居第一位。2001 年新加坡從澳、日、德、法、韓、中等國進口剪子價值323.6 萬新元，其中從中國（包括香港，下同）進口為121萬元，占進口額的37.4％。02 年1－9 月進口額為88.2 萬元，所占比例與01 年相同。剪子的市場價格為3－6.50 新元/每把。中華老字號“張小泉剪子”在新加坡市場上隨處可見。 2、裁紙刀。2001 年新加坡主要從中國、德國、香港、韓國、馬來西亞等地進口，從中國進口額為91.7 萬新元，占總進口額的45.3％。02 年1－9 月進口額為80.8 萬元，占進口總額的46.7％，增長趨勢明顯。市場價格為1 新元/每把左右。 3、紙張。2001 年新加坡進口紙張的國家依次為：韓國、中國、香港、英國、臺灣。從中國進口額為124.9 萬新元，占總進口額的15.7％。02 年1－9 月進口額為50.9 萬元，占進口總額的11.8％。筆記本價格為0.60－2 新元/每本。 4、筆類。在新加坡的筆類市場上，鉛筆主要來自美國、香港、泰國和越南。圓珠筆主要來自馬來西亞、緬甸、香港和越南。鋼筆主要來自馬來西亞、香港、泰國和越南。其中自中國進口的鋼筆有一定比例，約占總進口額的26.4％，鉛筆和圓珠筆的中國進口量微乎其微。不過，在新加坡文具市場上仍有中華、金魚、長城鉛筆和英雄鋼筆。一打鉛筆售價為1.50 新元。 5、文件夾。主要來自馬來西亞、中國、英國和香港。2001 年文件夾從中國進口的文件夾總額為80.9 萬新元，占總進口額的24％。02 年1－9 月進口額為98.7 萬元，占進口總額的32％，進口有增長趨勢。文件夾市場售價為2.50－5.50 新元/每個。 6、圖釘。主要來自美國、馬來西亞、中國和日本。2001 年從中國進口的圖釘總額為133.6 萬新元，占總進口額的23.5％。02 年1－9 月進口額為139.8 萬元，占進口總額的20.4％。由此看來，中國文具在新加坡市場大有發展空間。文具商們應抓住時機，努力開拓新加坡文具市場；借助新加坡作為區域貿易中心的優勢，擴大文具的出口；保證質量，更新設計，積極參與國際競爭；吸引外資，生產國際名牌產品。 總之，中國文具在新加坡市場存在著較大的發展潛力。中國文具要進入自動化辦公水平較高的新加坡，必須借鑒國際經驗，采用新技術，開發新產品，適應辦公自動化的新要求。另一方面，中國文具還要利用價格優勢，成本優勢，形成高、中、低檔文具的規模效應，積極參與國際貿易，走向東南亞，走向世界。 （二）我國文具大舉占領巴基斯坦市場。通過走私和低報價值進入巴基斯坦的中國文具已經在當地占有了相當大的市場份額。消費者用5 盧比（1 人民幣約合7.5 巴基斯坦盧比）可購買5 到10 支中國制造的鉛筆，而購買一支當地制造的鉛筆卻需要3 至5 盧比。再以鋼筆為例，當地生產的一支鋼筆零售價為14 到15 盧比，帶金屬包裝盒的中國制造的鋼筆20 盧比就可以買到，而相同品質帶金屬包裝盒的當地制造的鋼筆卻需要30 盧比。目前自中國走私來的鉛筆占有巴基斯坦30%的市場份額，而三年前這個數字僅為10%；自中國走私來的鋼筆目前占有巴基斯坦超過50%的市場份額，而三年前僅為10%-15%。總體而言，通過不報關、低報價值和阿富汗進入巴基斯坦的中國文具已經占領了當地30—40%的市場份額。巴基斯坦文具制造商協會（WIMGP）的代表稱：當地文具制造商已經要求政府采取措施制止中國文具通過非法渠道進入巴基斯坦市場。 （三）中國文具走俏法國市場。中國日報網站消息：巴黎各個超市為學生準備的各種文具和學習用品已經紛紛以專柜方式擺上貨架，其中中國產品物美價廉，很受學生歡迎。在巴黎市郊一家“家樂福”超市入口處，一溜貨架上擺滿了各種文具。其后，數十種雙肩背書包一排排掛在貨架上，款式新穎、用途多樣，讓選購書包的孩子們愛不釋手，舍不得離開。翻看標簽，你會發現文具和書包大都是“中國制造”。特別是常用文具，如袋式文具盒、各種規格的鉛筆和彩筆、塑料直尺、半圓儀和三角板等幾乎全是“中國制造”，可以說是品種齊全、款式多樣，琳瑯滿目，叫人目不暇接。價格也并不便宜。一套30 種顏色彩筆價格1 歐元，塑料透明三角板1．4 歐元、半圓儀0．9 歐元。袋式文具盒從8 歐元到20 多歐元，雙肩背書包從15 歐元到40 多歐元。在計算器專柜，幾乎所有樣式不同，大小不一的計算器都是“中國制造”，價格從3 歐元到40 多歐元。 但是在法國，特別是孩子在低年級時，文具損耗多就多買物美價廉的中國文具，可以節約開支，而名牌文具中幾乎沒有中國產品。孩子到了高年級和中學，就開始越來越多的選購歐洲文具了。希望中國生產的文具不斷提高質量，創造出中國的名牌。

轉自《亞洲文具網》