不想只做貼牌生意

記者：我們還了解到，您在做彩印包裝后，還有過一次大轉身，也就是這次轉身成就了“廣博”的大市場？

王：轉型做彩印的時候，我們還一直沒有打出自己的品牌，也可以說當時還沒什么品牌意識，只想著怎么把東西做好。

1992年《公司法》出臺后，鄞縣大大小小的企業紛紛開始改制。1993年我們的轉制工作結束后，我就不想一直給別人生產外包裝箱，雖然這個生意在當時比較好做，但我很希望能生產自己的產品、做自己的品牌，不然永遠是在為他人“作嫁衣”。

我們決定動手生產筆記本。最早我們只具備簡單的加工能力，就通過廣交會等途徑，給老外做貼牌生意，可以說這是從印刷行業衍生出來的多元產業。

做了一段時間以后，我們便想更進一步地進入到這個產業。通過調研我們發現，國內國際市場缺乏高檔筆記本，這是個很大的缺口，所以1996年，我們開始打造自己的“廣博”品牌，定位就在中、高檔文具產業上，這可以說是我們產業的第一次升級。

涉足高新產業，財務獨立核算

記者：2000年，廣博開始涉足納米領域，從文具到高新技術產業，這又是一個不相關多元化的決策，請問您怎么平衡各產業間的關系或者說怎么來規避風險？

王：多元化是每個企業尋求做大必經的路子，因為一個產業的市場空間很可能無法滿足企業逐漸壯大的胃口，而且，產業的單一化很容易帶來技術和管理上的滯后，容易造成視覺狹隘和鉆死胡同。

發展多元產業一來是企業壯大的需要，二來可增強企業的抗風險能力。但是，許多跨國公司的成功經驗告訴我們，多元產業之間必須要有相關性，或者要能實施獨立的財務管理體系，否則，只能削弱企業的競爭力，并且造成資金和人才上的浪費。

WTO后，我們意識到，廣博要想在世界經濟洪流中搏擊，就應該發展多元化的鏈網式產業，就必須在高新領域占領一席之地，才能使企業具備一定的抵御風險的能力。

我們的納米公司是一個合資的企業，由廣博和加拿大方面合資組建而成，實行自負盈虧、自主經營。主導產品納米鎳粉和納米銅粉，是應用于電子信息產業新一代微電子元件的基礎材料，目前我們已建有國內第一條高水平超細納米鎳粉生產線， 90%以上實行外銷。

廣博從文具到納米，聽起來確實有些匪夷所思，但這卻是我們廣博在產業上的最大一次升級。

WTO如果是洪水，唯一的對策就是拔高

　　記者：“狼來了”一直是WTO后國內企業喊得最多的口號，其實，這也不同程度地反映了大家內心的憂慮，對國內的中小企業而言，如何保持競爭力將關系到企業的生存和發展，對此，廣博做了什么樣的準備？

王：“狼來了”的口號只是某些企業領導者憂心忡忡，害怕的是被跨國集團所吞噬，其實只要動腦筋，市場沒有死胡同，有的企業家提出了“與狼共舞，自己也要成為狼”的論斷。

其實，對于我們中小企業來說，WTO還不僅僅是狼，而是洪水，狼來了還好躲，而洪水來了卻是無孔不入，所以我們要生存，唯一的辦法就是不斷拔高，只有拔得高了，才不致被洪水所淹沒。

廣博產品從一開始就是以外銷為主，經過多年的滾打摸爬，我們不斷拔高了與國際知名品牌同臺競技的能力，當然，我們仍然要不斷自勵，不斷拔高。

我們有一句口號，“出國門，聘洋人，賺洋錢”，不但思想意識上要實現與國際市場的接軌，還要真正落實到行動上。我們一直倡導國際化“零距離”營銷：一是在海外設立全資公司，縮小了銷售半徑；二是聘請外籍人才本土化經營；三是品牌的國際化，廣博商標已在美國、日本等30多個國家和地區注冊成功；四是每年我們都要送大批的管理人員和營銷人員出國充電，真正接受國際市場的培訓和檢驗。