2011年，全球經濟遭遇二次探底風險，中國文具產業在高速增長面臨轉型陣痛，不僅惑于日益惡劣的外部經濟環境，內生的增長動力也遭遇多年未見的瓶頸。內憂外患之下，中國文化用品行業迎來逆周期成長的挑戰。新一輪渠道的改革已經拉開，多家文具企業采取渠道精耕細作來改變現狀。

渠道變革，精耕細作，得益于文具品牌相繼開啟的營銷渠道、管理渠道。從文具行業幾個發展周期看，銷售方式的精細化可以說是推動中國文具產業發展的一個重要力量。

1、增加渠道的長度，就是增加新的銷售網點，比如在一批下面發展二批，縣城里面的銷售網點，再發展鄉鎮的網點，鄉鎮網點再發展村一級網點。文具產品對于二三級城市而言是消費必需品，具有極大的市場潛力。加之國民經濟不斷增長，農村區域的文具消費也在呈現上揚。因此，發展鄉鎮渠道是大勢所趨。

2、增加渠道的寬度，最簡單的意思就是增加同級的銷售網點，比如原來一個總代理，現在又增加一個代理。文具廠家在招募省代時，分不同的渠道，比如這個代理商只做商超渠道，另一個只做專賣渠道，兒童用品的渠道一般都這樣區分。增加寬度，還有一個辦法就是搶占競爭對手通路，采取一切手段，去吸引競爭對手的客戶來經營自己的商品。分省訂貨會是一個搶奪競爭對手，增加渠道寬度的好辦法，能吸納眾多當地原來競爭品牌的商家經銷自己品牌的產品。

3、增加渠道的廣度，實際上是渠道的一種多元化選擇。也就是說文具公司實際上使用了多種渠道的組合，即采用了混合渠道模式來進行銷售。比如，有的公司針對大的行業客戶，提供了定制文具高端業務;針對數量眾多的消費者，采用廣泛的分銷渠道;針對一些偏遠地區的消費者，則可能采用網絡銷售、郵購等方式來覆蓋。

來源：互聯網