王利平是一位有魄力、有遠見、有智慧、有擔當的領導者。從1992年開始，他憑著創新與遠見，用20余年的時間使得廣博集團旗下擁有廣博股份和廣博投資控股兩大企業集團，總資產近百億，產業涉及輕工文具、新材料電子、互聯網營銷、投資與貿易等領域。他緊跟世界技術的發展步伐，力求把最新的技術融入到產品中，擴大產品核心技術自主知識產權的擁有量。從打造文具王國到攀親高新技術產業，王利平一次次推動著產業升級。如今，在精耕細作之余，他積極擁抱“互聯網+”，實現產業的多元化發展。在人生的十字路口、在企業命運的轉折點，王利平總能用自己的智慧，實現步步為贏。

 

 

 

“改革開放30余載，東方大港寧波憑借得天獨厚的地理位置，浸潤出一批極具活力的民營企業，同時培養了一幫勇于開拓、銳意進取、富有競爭意識和貢獻精神的民營企業家。經歷過一波又一波商業大潮的淘洗之后，能夠佇立潮頭、依舊笑看風云的成功者屈指可數。在這歷史寫就的淘金者名單上，必是少不了一個名字，那就是王利平。王利平作為廣博集團有限公司（以下簡稱廣博集團）的董事長，他憑著創新與遠見，用20余年的時間使得廣博集團旗下擁有廣博股份和廣博投資控股兩大企業集團，總資產近百億，產業涉及輕工文具、新材料電子、互聯網營銷、投資與貿易等。從打造文具王國到攀親高新技術產業，王利平一次次推動產業升級。在精耕細作之余，積極擁抱“互聯網+”，實現產業的多元化發展。在人生的十字路口、在企業命運的轉折點，王利平總能用自己的智慧，實現步步為贏。

 

 

 

從“草根”起步到勇敢“走出去”何為領袖？即有魄力、有遠見、有智慧、有擔當的領導者。可以說，王利平天生就有著領袖的獨特品質。1992年，王利平被鄞縣石碶鎮鎮政府任命為鋁合金門窗廠廠長。這是一個負債80多萬的工廠，并留下27個近半年沒有領工資的員工。這個“爛攤子”交在了王利平手上，王利平的人生轉折也從這里開始。當時沒有資金、沒有訂單，什么都沒有，廠里的每個員工都在觀望、懷疑，不相信這么一個年輕人可以把廠子搞好。王利平一上任就展現了敢于廢舊立新的魄力，他決定不再生產鋁合金門窗，而是租借了01單色印刷機，將鋁合金門窗廠轉型為鄞縣彩印包裝用品公司，主要承接一些企業的包裝印刷業務。只經過一年的運作，廠子不但還清債務，還有了盈余。在此時，王利平馬上又發現了新的商機，他覺得中國學生規模正在不斷擴大，每年的文具需求量更是不斷增長。于是他開始生產筆記本，走上了做文具的道路。在第二年，企業進行改制，寧波東方印業有限公司成立。國內市場的開拓只是第一步，有著前瞻性思維的王利平早已將眼光放在了更遠處。1994年，為了能讓自己的筆記本能漂洋過海，王利平背著幾十元的文具，坐了一天一夜的火車來到廣州。在人山人海的廣交會現場，王利平因為沒有通行證無法進入廣交會。在會場外徘徊失落了好久的他不甘就此放棄，趁著保安不注意便翻過了圍墻。正是這靈機一動的翻身一躍，使得當年幾十塊錢的文具如今已經變換出了上百億的產值。在廣交會上有位歐洲客商想定制馬票，但因為利潤薄沒人愿意接單。王利平便趕緊上前推銷，外商只丟下一句話讓王利平去酒店找他。中國大酒店的外商客房門口，等待洽談的客戶太多，王利平等了四十多分鐘終于進了外商的客房里，幾個老外坐在沙發上喝咖啡、聊天，王利平沒地方可坐，就坐在地板上算生產的成本，就這樣他接到了第一張外貿訂單。這對于王利平來說既是艱辛的開端也是有意義的開端，如今這個千辛萬苦拿來的合同已經擺放在廣博的陳列室里。

 

 

 

從貼牌生產，實現自我品牌創造1995年，王利平赴美國芝加哥參加國際博覽會時，發現自己的產品被外商貼上洋標簽后，價格一下子翻了6倍。這一意外的發現，讓王利平陷入了思考。雖然為外商定牌加工，不愁銷路，效益不錯，企業的日子過得也相對滋潤，但王利平認為，企業始終受到代理商的牽制。他分析了國內印刷包裝行業中的很多企業苦心經營了幾十年，雖然產品質量沒有問題，但就是沒有一家企業的產品能在國際市場上有所聲望，更沒有一家企業能在國際上與同行平起平坐，最關鍵的原因就是因為沒有自己的品牌。一位美國客戶曾告訴他，他們要求產品的質量比較高，而中國企業往往是優良品與次品混合，勉強合格就行。在歐美制造業的大企業不斷向中國轉移時，中國企業仍然停留在自己與自己競爭的水平上，仍然用得過且過的態度來對付客戶，這種觀念嚴重制約了中國企業的產品升級，也影響和制約了國內企業積極應對競爭和參與競爭的能力，成為影響中國制造業競爭能力的重要因素。芝加哥之行給了王利平不少的震撼與啟發。他意識到要想在強手如林的國際市場求得生存和發展，必須創建自己的品牌。第二年，公司獲得自營出口權，廣博文具開始遠銷東南亞、歐洲、中東、美國等80多個國家和地區。這對廣博文具來說，是一個大的跨越。2001年在步入新紀元之后，王利平將企業整體改制為民營股份公司——浙江廣博集團股份有限公司。至此，廣博集團的廣闊畫卷正在徐徐拉開。 

 

 

 

從單一生產邁向多元化發展長期的經營，市場似乎把“廣博”與“文具”兩個關鍵詞牢牢捆綁在一起了。王利平在長期的文具經營中，看到了文具產業的勞動密集性特性和利潤相對較薄的特性，也看到了單一文具產業發展的短板，他認識到，要想參與全球經濟一體化的市場角逐，就必須擺脫單一文具行業形態，除在擁有自己的品牌價值基礎上，融入高新技術和高附加值的品牌屬性將是公司保持可持續發展的動力源泉。對于廣博集團現在走“新多元化”的道路，王利平說：“‘新多元化’即是把各個產業分解，讓它們成為獨立的‘元’，獨立經營，獨立核算，實現成本中心和利潤中心的分離，實施新型的‘產權分離’，雙方可以在資源互補上規避了一些不足之處，然后才有戰略性地邁進。”所以在尋求使廣博集團走向更加廣博天地的時候，王利平選擇了攀親高新技術。2000年廣博納米材料有限公司成立，致力于納米前沿領域納米金屬粉及相關產品的開發和產業化生產。現在廣博納米銅粉、納米鎳粉已大量供應海內外市場，并相繼與日本電子材料株式會社、歐洲最大的電子材料供應商UMICORE合作，供應東南亞市場及歐美市場。面對全球經濟一體化競爭的加劇，廣博集團在王利平的帶領下，注重傳統產業升級、積極尋求多元化、規模化的發展，2002年10月24日，是廣博集團創業十周年的喜慶日。這天，王利平給員工安排了兩大“盛宴”。一道是有著創寧波乃至浙江文具業界先河的大型會議，經營廣博文具的60多個國家和地區的客商蒞臨大本營寧波，召開了一場“廣博集團全球營銷會議”；另一道是廣博集團在新征600畝土地上舉行了隆重的奠基儀式，破土興建廣博科技園區，宣布投資建設納米材料、智能化家居等高新技術產業。據一家媒體宣稱，王利平的這兩道“盛宴”，標志著廣博集團將重新定位“廣博”與“文具”的價值關系，重新定位“廣博”與“高新技術”、“國際市場”的內在聯系。

 

 

 

從傳統制造轉為“迎娶”互聯網企業當下興起的“互聯網+”，也是廣博集團目前要走的新路徑，推動移動互聯網、云計算、大數據、物聯網等與現代制造業結合，促進電子商務、工業互聯網和互聯網金融健康發展，引導互聯網企業拓展國際市場。王利平認為，這并不是簡單的兩者相加，而是利用信息通信技術以及互聯網平臺，讓互聯網與傳統行業進行深度融合，創造新的發展生態。靈云傳媒成立于2013年11月，旗下擁有知名女性時尚網站愛麗時尚網，從事導航網站廣告業務、女性時尚網站品牌廣告業務、特價導購業務，主要客戶包括唯品會、樂蜂網、蘇寧易購、糯米網等知名電商平臺，也有愛卡汽車、易車網等汽車網站，以及9377等知名游戲網站。“廣博將以牽手靈云傳媒涉足互聯網經濟為契機，應對新業態新模式沖擊，尋求制造業與互聯網融合發展。”王利平表示，新經濟的沖擊加快了傳統產業洗牌的步伐，文具行業同樣無法獨善其身。廣博集團將把握互聯網時代客戶的需求，把以互聯網營銷為代表的行業基因植入上市公司傳統業務中，最終實現文具業務和新興互聯網營銷業務的同步發展。收購靈云傳媒是廣博集團的“新招式”，這一步為公司的現有電商業務注入新的資源，更好地擴大廣博品牌在綜合性電商平臺上的市場份額，并為公司在行業競爭中打造全新的差異化運行模式提供互聯網營銷的人才和技術。同時，此次收購還使得廣博股份快速切入互聯網營銷領域，為公司其他產品提供互聯網整合傳播營銷的服務，深化了公司在互聯網營銷領域的布局，降低進入新業務領域的管理和運營風險，能夠短時間獲取靈云傳媒的客戶資源和渠道資源。在“互聯網＋”時代，廣博集團作為寧波傳統制造業的代表，通過資本成功“迎娶”互聯網企業，以實現公司主打產業與互聯網的深度融合和跨界融合，展現出寧波民企龍頭主動擁抱互聯網、謀求發展新空間的姿態和遠見。

 

 

 

從以人為本發展到人才建設 對于廣博集團的發展，王利平認為，除了要立足傳統產業，積極涉足高新技術產業，走多元化的道路，企業的文化建設也將是十分關鍵的一環，對此他也有自己一番獨特的見解。多年來，他一直致力于建立企業內部的和諧發展觀，努力培育企業內部公平、民主、誠信、健康的企業氛圍，把獨立的企業家精神逐漸歸核到全員式的企業精神，建設具有創新、學習、誠信、使命等為核心價值觀的企業文化，有力地推動了廣博集團向專業化、多元化和全球化的方向快速發展。王利平一直認為，建立企業的“和諧發展觀”，也就是尋求建設具有獨特的、不可仿制的系統的企業文化，著手構建保持先進性的領導團隊、構建和諧發展的人力資源、營造開放兼容的文化氛圍等三大主體結構。他指出，優秀的領導團隊是企業持續發展的重要保證，這個領導團隊指的是和諧的、發展的、具有決斷性和前瞻性的團體，而不是“領著一群羊的獅子”。因此保持先進性的領導團隊，就必須摒棄“獅子領導一群羊”的家天下式管理，而應該努力建設整體協調發展、共同進步的階梯式管理團隊。發揮人才作用，是和諧發展的體現。重視人才，讓創新為廣博集團的發展插上飛翔的翅膀。王利平深諳此理，經常對集團管理層提到對于人才的流動，必須與企業整體實際相結合起來，否則會產生很大的負面的效果。他對于人才的看法是“一個都不能少”，人才不能流失，廣博的客戶不能流失，廣博的精神不能流失。許多企業僅僅只是把人才從靜態的角度考慮，對人才只進行“來之能用，用之再棄”的一次性使用，而忽略了人才的培養使用、循環使用的問題。廣博目前就通過建立維權中心、建立綠色信箱、提出合理化建議、舉辦各種文化、體育活動，加強包括一線員工的基礎培訓，技能培訓以及學歷培訓等舉措，把員工職業生涯規劃意識滲透到生產第一線員工中去。在王利平的倡導下，廣博集團積極加強以黨員干部為核心的領導團隊建設，著重于“黨員示范崗”的推廣、開辦職工學校、構架人才基地、深化企業管理學習等舉措。對新進員工、統計員、倉儲管理員進行技術技能的考核，對特殊工種和設備操作員進行技術指導性培訓，使得廣博的設備事故率大大降低，生產效率提高30%以上，并逐步形成以老帶新、以先進帶后進的學習氛圍；參加大專班的人數達兩百人，專業包括財務會計、行政管理等，多方位、多角度地培育優秀的廣博員工。采取進修、引進、融合三種方式，每年組織大批的中層管理人員進行企業文化、品牌戰略、財務管理以及人力資本的培訓和學習，充分利用各種國際性的活動，把工作和學習緊密結合，為公司培育了一大批專業、敬業、創業的國際性營銷和管理人才，為廣博集團帶來了巨大效益。

一路走來，王利平始終致力于讓“廣博”更廣博。行至今日，王利平對廣博集團有了新的要求，要敞開胸懷，與世界同步，與理想同步，以海的博大情懷，納百川而不嫌其細流，創國際一流品牌，引領世界文具潮流，力爭成為世界級企業中的一員。在這一條夢想之路上，王利平還將繼續前行。(轉自《寧波商幫》)